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Verkauf

Wie läuft ein Verkauf über WALLFELD Wohnimmobilien ab? Welche Vertriebswege nutzen wir und wie lange dauert die Vermarktung Ihrer Immobilie?

Im Folgenden zeigen wir Ihnen worauf es beim erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie ankommt und was auf Sie zukommt.

Bitte beachten Sie, dass alle Angaben ohne Gewähr sind und wir eine Haftung explizit ausschließen.

Bedarfsanalyse

Worauf kommt es Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie an? Wir erleben immer wieder ganz unterschiedliche Motivationslagen unserer Verkäufer.

 

Ist die Erzielung des höchstmöglichen Verkaufspreises das wichtigste Kriterium für Sie? Wünschen Sie, dass die Mieter Ihrer Wohnung auch zu den neuen Eigentümern ein gutes Verhältnis haben werden oder legen Sie besonderen Wert auf Diskretion?

All diese Dinge besprechen wir im Vorfeld um unsere Vermarktungsstrategie entsprechend strukturieren.

Unterlagen, Fotos und Exposé

Bevor die Vermarktung beginnt, sollten zunächst die wichtigsten Unterlagen wie ein aktueller Grundbuchauszug, die Teilungserklärung etc. zusammengestellt werden. Dies spart später viel Zeit und hilft jedem Käufer bei dessen Prüfung. 

Fotos sollen in aller Regel durch einen professionellen Fotografen erstellt werden. Auch können auf diesem Weg 360°-Rundgänge erstellt werden, sofern dies sinnvoll erscheint.

Das Exposé erstellen wir in enger Abstimmung mit Ihnen, um Ihre Immobilie im bestmöglichen Licht darzustellen.

Inserate, Bestandskunden und Werbung 

Kommen nicht sowieso alle Anfragen über die Online-Inserate rein? Nicht ganz.

Nach der erfolgreichen Beurkundung werten wir regelmäßig aus, wo wir welche Anfragen generiert haben. Etwa 50% der Anfragen generieren wir über 3 großen, allgemein bekannten, Plattformen. Die mitunter hohen Kosten für professionelle Inserate übernehmen selbstverständlich wir.

Etwa 30% der Anfragen stammen regelmäßig aus dem Kreis unserer Bestands- bzw. Suchkunden.

Die übrigen 20% generieren wir über Verkaufsschilder, andere Maßnahmen der Außenwerbung, Social Media Advertising und Inserate in Printmedien.

Screening und Besichtigungen

Alle unsere Neukunden werden von uns unter die Lupe genommen, um so deren Seriosität und Kaufkraft sicherzustellen.

Insbesondere die Besichtigung noch bewohnter Wohnungen oder Häuser erfordert höchstes Vertrauen und Diskretion. Wir wissen um unsere Verantwortung und sensibilisieren unsere Käufer im Vorfeld jeder Besichtigung. Auch sind wir bemüht die Besichtigungstermine zu bündeln (nur Einzelbesichtigungen), um den Aufwand für Sie so gering wie möglich zu halten.

Sollten Käufer an einem Kauf interessiert sein findet in aller Regel eine Zweitbesichtigung mit einem Architekten oder Bausachverständigen (der finanzierenden Bank) statt.

Beurkundung und Übergabe

Sind die Konditionen des Verkaufs verhandelt bestimmt die Käuferseite den beurkundenden Notar. Dieser wird Ihnen einen Kaufvertragsentwurf zukommen lassen. Es kann sinnvoll sein diesen durch einen Fachanwalt Ihrer Wahl prüfen zu lassen, da die Vertretung Ihrer individuellen Interessen nicht in den Aufgabenbereich des Notars fällt.

Nach erfolgreicher Beurkunden dauert es in Berlin erfahrungsgemäß etwa 2- 3 Monate bis der Nutzen- und Lastenwechsel erfolgt. Also Geldeingang und Übergabe erfolgen. 

Auch jetzt stehen wir Ihnen natürlich weiterhin zur Verfügung und organisieren gern die Übergaben oder sind Ihnen anderweitig behilflich.

Fazit

Ein gutes Maklerbüro wird Ihnen viel Arbeit abnehmen, als kompetenter Berater zur Verfügung stehen und in aller Regel einen höheren Verkaufspreis erzielen als ein Verkäufer in Eigenregie.

Auch wenn vielfach mit Vermarktungszeiten von 4 Wochen und weniger geworben wird, planen Sie realistisch 3 bis 6 Monate von Auftragserteilung bis Notartermin ein. Wenn es schneller geht, umso besser.

Der Verkauf einer Immobilie ist sowohl für den Verkäufer als auch den Käufer eine Herausforderung. Wir sind gern an Ihrer Seite, um Sie dabei zu unterstützen.

WALLFELD Wohnimmobilien steht Ihnen als starker Partner beim Verkauf Ihrer Wohnimmobilie zur Seite. Unsere Kunden haben hohe Ansprüche, genau wie wir. Unsere Maxime ist die Erzielung des bestmöglichen Kaufpreises und die Identifizierung der bestmöglichen Käufer.

WALLFELD Wohnimmobilien GmbH 2021